前言：
22萬(wàn)！這是美儀2020年10月客戶數(shù)量的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
陌生到熟悉！選擇到篤定！猶豫到信任！
22萬(wàn)！這每一份信任都讓美儀無(wú)比珍視。
唯有努力，方不辜負(fù)！
今天起，美儀公眾號(hào)將從22萬(wàn)客戶里尋找故事。
成長(zhǎng)、陪伴、溫暖、見(jiàn)證......
專(zhuān)版《1/220000 美儀客戶故事》陸續(xù)推出。
楔子
2020年8月31號(hào)，上海
德根電器總經(jīng)理李仁來(lái)到上海國(guó)際水展1.1H268美儀展位。
“最早和我聯(lián)系的那位丁先生是不是不在你們公司做了？”李仁在和美儀公司上海辦事處負(fù)責(zé)人沈征遙聊天時(shí)問(wèn)道。
“哪個(gè)丁先生？”沈征遙問(wèn)?？吹嚼钊蔬f過(guò)來(lái)的電話號(hào)碼，沈征遙說(shuō)：“李總，這是我們老板。”
李仁哈哈大笑。
同美儀合作了14年，李仁并不知道，2006年和他聯(lián)系的人其實(shí)就是美儀股份總經(jīng)理丁程。
“美儀的商業(yè)模式不同。這么多年和丁先生，應(yīng)該是丁總，都是電話聯(lián)系。但是我一直把他當(dāng)朋友，有機(jī)會(huì)我想找他吃杯老酒?！崩钊收f(shuō)。
結(jié)緣
——“26萬(wàn)業(yè)績(jī)有我的一份”
“與美儀的合作，我如果沒(méi)記錯(cuò)的話應(yīng)該是在06年下半年的9-10月份”德根電器總經(jīng)理李仁回憶起最早與美儀的業(yè)務(wù)往來(lái)。就在他下訂單的三個(gè)月前，美儀在杭州成立。
“我讓公司員工在百度上搜索記錄儀，想了解下商品行情?！崩钊收f(shuō)。當(dāng)時(shí)德根電器想尋找日本千野溫度記錄儀的國(guó)產(chǎn)替代產(chǎn)品。
“我抱著試一試的態(tài)度，留下了我們公司的電話，很快丁總就打了過(guò)來(lái)?！蹦且淮蔚恼勗挄r(shí)隔14年，李仁依然記得很清楚。因?yàn)檫@位丁先生在電話那端，很誠(chéng)懇地說(shuō)了自己產(chǎn)品的不足。
“他說(shuō)，李總我們國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的注塑件技術(shù)的確不如日本，所以我們的產(chǎn)品注塑件外觀沒(méi)有千野的漂亮但在國(guó)產(chǎn)的同類(lèi)產(chǎn)品中應(yīng)該有得一比?！?/p>
一直以來(lái)，德根電器選型新的供貨商都由李仁親自出面?！拔乙?jiàn)過(guò)很多供貨商，丁總的‘實(shí)在’打動(dòng)了我。那一刻我對(duì)美儀的產(chǎn)品突然就有了信心?！崩钊收f(shuō)。
德根電器與美儀的第一次合作就這么完成了。自此，開(kāi)啟了雙方長(zhǎng)達(dá)14年的合作。
當(dāng)在上海展會(huì)上，聽(tīng)到美儀初創(chuàng)當(dāng)年業(yè)績(jī)26萬(wàn)時(shí)，“26萬(wàn)也有我的一份?。 崩钊室馕渡铋L(zhǎng)地說(shuō)。
合作
——“美儀最吸引我的在于,14年來(lái)它一直在完善”
“看到產(chǎn)品的第一感覺(jué)是和你們丁總當(dāng)時(shí)在電話里介紹的優(yōu)缺點(diǎn)完全一致”第一次從互聯(lián)網(wǎng)上買(mǎi)儀表，雖然電話溝通中有著對(duì)它莫大的信心，但是拆開(kāi)包裹的時(shí)候，李仁的心中確實(shí)也有些許忐忑，好在美儀沒(méi)有讓他失望。
“其實(shí)，在這當(dāng)中我也選用過(guò)其他公司的同類(lèi)產(chǎn)品，但其他公司這些年來(lái)給我的印象，產(chǎn)品無(wú)論從外觀和性能上都沒(méi)有改變，而美儀的產(chǎn)品卻無(wú)論從產(chǎn)品的種類(lèi)性能及外觀上一直在增加和提升”和美儀合作14年，李仁說(shuō)這點(diǎn)一直都是美儀最吸引他的地方?！?/p>
正如李總所說(shuō)，在過(guò)去的一段時(shí)間，美儀正逐漸形成了以顯控儀表+熱工五大參數(shù)的產(chǎn)品體系，同時(shí)，也牢牢秉承“專(zhuān)注于過(guò)程自動(dòng)化解決方案”的企業(yè)定位，在產(chǎn)品上做精做強(qiáng)。
僅僅是與德根電器合作記錄儀，就經(jīng)歷了多次的更新?lián)Q代：從最早的黑白屏，到率先使用手機(jī)芯片的96*96彩屏記錄儀，以及目前拓展至7英寸彩屏的6000F，美儀在產(chǎn)品的升級(jí)完善上從未停下自己的步伐。
“公司的發(fā)展是必然的，因?yàn)槟銈兊漠a(chǎn)品種類(lèi)在不斷增加，性能和可靠性也在不斷的進(jìn)步，貴公司有個(gè)思路清晰懂技術(shù)的領(lǐng)頭人?！币?jiàn)證美儀這14年的發(fā)展，李仁評(píng)價(jià)道。
未來(lái)
——“我的客戶點(diǎn)名要美儀，說(shuō)明我的眼光不錯(cuò)啊”
“我在17年的8月份突發(fā)腦溢血在生死線上走了一回，原本醫(yī)生給我的診斷結(jié)論是我的后半生是癱瘓?jiān)诖驳囊粋€(gè)偏癱。”談及往事，李仁的思緒一下回到了3年前。那個(gè)燥熱的8月，依舊有些讓人心有余悸，好在有驚無(wú)險(xiǎn)。
“在18年6月我身體恢復(fù)后談的第一個(gè)項(xiàng)目是中科院上海激光研究所的，在與客戶談項(xiàng)目具體技術(shù)和配件時(shí)，客戶主動(dòng)提出儀表還是選用我們以前給他們配套選用的美儀儀表，當(dāng)時(shí)我是挺高興的，說(shuō)明我的眼光不錯(cuò)啊”客戶的認(rèn)可是對(duì)產(chǎn)品的最大的褒獎(jiǎng)，李仁歷數(shù)起過(guò)去與美儀的合作，臉上露出了笑容。
“高興的原因之一是說(shuō)明我當(dāng)時(shí)選擇美儀的產(chǎn)品沒(méi)有選擇錯(cuò)，其二說(shuō)明我們美儀在這些年里產(chǎn)品的口碑越來(lái)越好，我也更加期待未來(lái)與美儀的合作，當(dāng)然也期待和丁總的這頓酒”
依托于互聯(lián)網(wǎng)+自動(dòng)化的發(fā)展模式，美儀已同近22萬(wàn)的客戶建立了合作關(guān)系，不過(guò)，他們中的很多人，其實(shí)并沒(méi)有和電話或者對(duì)話框另外一邊的美儀人見(jiàn)過(guò)面。但是這22萬(wàn)份“信任”讓彼此攜手前行，合作共贏。
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